Marge commerciale

C'est l'objet de votre travail et ce qu'il vous reste. 


Vendre de la marge : c'est bien, la conserver : c'est très bien, l'augmenter : c'est beaucoup mieux. 

Peu de sociétés aujourd'hui conservent leurs marges.

  

Il y a trois groupes d'opérations et chantiers : 


Ceux où l'on gagne de l'argent, 20% à 80% de marge 

Ceux où l'on gagne peu ou rien 

Ceux où l'on en perd - 


Rare sont les chefs d'entreprise qui connaissent leurs marges par chantier. Pourquoi ? 


Difficile d'être objectif sur tous les paramètres à prendre en compte.


Difficile d'identifier les cause et d'incriminer les responsables en cas de perte. `