Marge commerciale
C'est l'objet de votre travail et ce qu'il vous reste.
Vendre de la marge : c'est bien, la conserver : c'est très bien, l'augmenter : c'est beaucoup mieux.
Peu de sociétés aujourd'hui conservent leurs marges.
Il y a trois groupes d'opérations et chantiers :
Ceux où l'on gagne de l'argent, 20% à 80% de marge
Ceux où l'on gagne peu ou rien
Ceux où l'on en perd -
Rare sont les chefs d'entreprise qui connaissent leurs marges par chantier. Pourquoi ?
Difficile d'être objectif sur tous les paramètres à prendre en compte.
Difficile d'identifier les cause et d'incriminer les responsables en cas de perte. `
